用SimilarWeb分析竞品的流量情况，查看竞品的流量来源，不能只盯着总访问量这一个数字看；做竞品流量分析的时候，更要紧的是看清流量的变化趋势，来源渠道，不同渠道的占比结构，还有用户进入网站后的浏览路径。SimilarWeb自带的网站流量分析工具，可以用来查看和对比不同网站的流量来源，帮我们判断竞品主要是从哪些渠道获取用户，营销工作的重心放在哪里；不过这些数据更适合用来判断整体趋势，当做竞争情况的参考，不建议直接把它当成竞品后台的真实统计数据来用。

　　一、SimilarWeb怎么分析竞品流量

　　做竞品流量分析的时候，首先要明确好分析的对象，还有统一数据对比的标准；要是把不同国家地区，不同时间范围，不同设备端口的数据混在一起看，很容易得出错误的判断。举个例子，有的竞品全球总访问量很高，可在我们的目标市场里流量不一定占优势；有的竞品整体流量规模不大，但在某个特定国家，或是某一条渠道上的表现可能很有参考价值。

　　1.先确定要分析的竞品和数据范围

　　我们先在【Website Analysis】中输入竞品的网站域名，同时统一好要分析的国家地区，时间范围，还有设备端口的统计标准。

　　做这一步主要是为了保证不同数据之间能放在一起对比，比如我们要分析国内市场的情况，就不能只看全球范围的流量数据；要分析移动端的表现，就要选好对应的设备维度。要是同时对比好几个竞品，选取的时间周期也得保持一致，不然算出来的环比数据，还有趋势变化就没有参考意义了。

　　2.查看整体流量规模和趋势变化

　　进入竞品的分析页面之后，我们可以先查看访问量，单次访问时长，页面浏览量，还有跳出率这几项基础指标。总访问量能帮我们判断竞品的整体流量规模，趋势变化则能看出竞品最近的流量是在增长，下滑，还是基本保持稳定；要是发现某个月的流量突然上涨，还要结合搜索渠道，社交媒体，广告投放或是活动节点这些因素进一步拆分分析，不能只笼统地得出“竞品变强了”的结论。

　　3.把多个竞品放在一起对比表现

　　只单独看一个网站的流量数据，很难判断它的表现到底是好还是差。我们可以把几个主要的竞品放到同一个对比组里，互相比较它们的访问量，增长趋势，用户参与程度，还有不同渠道的流量占比；这样就更容易看出来哪些竞品更依赖搜索渠道，哪些靠用户直接访问品牌网站，哪些可能在加大广告投放，哪些的内容或是社交流量占比更高。

　　二、SimilarWeb竞品流量来源怎么看

　　流量来源分析是SimilarWeb里很重要的一个部分，它能帮我们判断用户是从搜索引擎跳转过来，还是直接输入网址访问，又或是通过社交媒体，外部链接，邮件和广告渠道进入网站。SimilarWeb官方对流量来源的说明里，也会把直接访问，搜索，社交这些渠道，作为常见的网站流量类型来做分析。

　　1.先看各个渠道的流量占比结构

　　我们可以在【Traffic Sources】里，查看直接访问，搜索，社交，推荐引荐，邮件，展示广告这些渠道各自的流量占比。

　　要是直接访问的占比比较高，通常说明这个竞品的品牌认知度不错，或是老用户的回访比较多；搜索渠道占比高的话，说明网站的自然搜索排名或是用户的搜索需求对流量的支撑比较明显；社交渠道占比高，可能和内容传播，社群运营或是短视频平台的引流有关；要是展示广告的占比很突出，就要留意竞品是不是在做付费的广告投放。

　　2.把搜索流量拆成自然和付费两部分

　　看搜索渠道的流量，不能只看整体的占比，还要区分开自然搜索和付费搜索两部分。自然搜索的流量高，可能说明竞品覆盖的关键词比较多，内容页面或是产品页面的搜索排名比较好；付费搜索的流量高，就可能说明竞品在投放品牌相关的关键词，行业通用词，甚至是竞品相关的关键词。分析的时候我们还可以接着看具体的关键词列表，判断竞品到底是靠哪些关键词拿到的流量。

　　3.查看推荐来源和社交流量的详情

　　推荐引荐渠道的数据能让我们看到是哪些网站给竞品带来了访问流量，社交渠道的数据则能看出各个社交平台的流量贡献情况。比如行业媒体，软件下载站，合作方网站，论坛社区这些渠道带来的流量，都能帮我们推测竞品有哪些外部合作，还有内容分发的渠道都有哪些；要是社交流量都集中在某一个平台上，也能反过来推断出竞品重点运营的阵地是哪里。

　　三、SimilarWeb的竞品分析结果可以怎么用

　　SimilarWeb上的数据不能只截个图用来做汇报，更应该把它转化成实际的运营动作。看完竞品的流量情况之后，要接着判断哪些渠道的做法是我们可以学习的，哪些差距是短时间内很难追上的，还有哪些机会能让我们避开和竞品的正面竞争。

　　1.先找出竞品做得好的强势渠道

　　要是竞品的搜索流量表现很强，就要去分析它用了哪些关键词，内容的结构是什么样的，还有主要靠什么类型的页面引流；要是竞品的社交流量表现好，就要去看它都发布了什么内容，在哪些平台上做传播；要是推荐引荐渠道的流量高，就要看它是不是有媒体合作，资源站点收录，或是联盟推广的渠道。不同的流量强项，对应的应对和学习方法也不一样。

　　2.判断哪些是我们能追上的机会点

　　不要看到竞品哪个渠道做得好，就立刻照着原样抄过来。比如竞品的直接访问占比很高，这可能是人家多年积累的品牌效应，短时间里很难追上；但要是它在某些长尾关键词，内容专题或是外部链接渠道上表现好，就可能是我们可以学习和切入的机会。

　　3.定期整理复盘渠道的变化情况

　　我们可以每个月或是每个季度整理一次【竞品流量对比表】，把访问量的变化，渠道占比的变化，主要的引流关键词还有重要的来源网站都记录下来。

　　这样就能持续观察竞品的流量结构有没有发生变化，比如搜索渠道的占比突然上升，可能是它做的SEO内容开始见效；展示广告的占比上升，可能是加大了广告投放的力度；社交流量上涨，就可能是做了内容活动，或是在平台上做了传播带来的结果。

　　总结

　　总的来说，用SimilarWeb分析竞品流量，查看竞品的流量来源，核心不是死盯着访问量的数字不放，而是要搞清楚竞品的流量从哪里来，靠什么实现增长，又有哪些渠道的做法是值得我们参考的。分析的时候要先统一好国家地区，时间范围和设备端口的统计标准，再依次查看总流量规模，变化趋势，来源渠道的结构，关键词情况还有外部的流量来源；最后把分析结果转化成关于SEO优化，广告投放，内容运营和渠道合作的判断依据，这样SimilarWeb的数据就不只是用来展示的竞品截图，而是能真正帮我们做好运营决策的参考。